Первый текст:
Influencer-маркетинг
Influencer-маркетинг помогает компаниям продвигать товары и услуги через блогеров и других популярных авторов в интернете. Реклама размещается в социальных сетях, на видеоплатформах и других площадках, где уже есть заинтересованная аудитория.
Такой формат позволяет показать продукт потенциальным клиентам через человека, которого они регулярно смотрят или читают.
Реклама у блогеров
Influencer может рассказать о товаре, показать его в использовании, сделать обзор или разместить рекламную публикацию. Формат зависит от площадки и особенностей аудитории.
При этом большое количество подписчиков не всегда означает хороший результат. Иногда небольшой блог с активной и подходящей аудиторией приносит больше клиентов, чем крупный аккаунт.
Как выбрать блогера
При выборе инфлюенсера важно учитывать тематику канала, аудиторию, количество просмотров и уровень активности подписчиков. Также стоит посмотреть предыдущие рекламные публикации и понять, насколько естественно продукт вписывается в контент.
Перед размещением рекламы желательно заранее определить цель кампании и способ оценки результата.
Для бизнеса
Influencer-маркетинг может использоваться для запуска нового продукта, повышения узнаваемости бренда, привлечения трафика и увеличения продаж.
Грамотно подобранный блогер помогает представить товар аудитории в привычном для неё формате и вызвать дополнительный интерес.
При выборе агентства или специалиста стоит обратить внимание на опыт работы с инфлюенсерами, доступные площадки, условия размещения и систему оценки результатов.
Influencer-маркетинг становится эффективным инструментом продвижения, когда рекламное сообщение соответствует интересам аудитории и органично вписывается в контент автора.
Текст переделанный:
Influencer-маркетинг: как показать продукт людям через тех, кого они уже смотрят
Influencer-маркетинг, или маркетинг через блогеров, это способ продвигать продукт через людей с собственной аудиторией.
Компания договаривается с блогером, экспертом, автором канала или другим публичным человеком.
Он рассказывает о продукте своей аудитории.
Это может быть обзор, рекомендация, интеграция в видео, пост, сторис или обычное использование продукта в контенте.
Смысл не в том, что блогер просто показывает товар.
У него уже есть внимание людей.
Они знают его стиль, привыкли к его мнению и регулярно возвращаются за новым контентом.
Например, человек годами смотрит блогера про автомобили. Тот показывает новый автомобиль, рассказывает, что ему понравилось, садится за руль и показывает машину в деле.
Для зрителя это выглядит иначе, чем баннер с надписью «Купите нашу машину».
Бренд получает доступ не просто к чужой аудитории, а к уже существующему вниманию и доверию.
О продукте рассказывает человек, которого аудитория уже знает
Представьте два сообщения.
Первое:
«Наша косметика эффективная, безопасная и качественная».
Это говорит бренд.
Второе:
«Я пользуюсь этим кремом уже несколько недель. Вот как он выглядит, вот как наносится и вот что мне в нём понравилось».
Это говорит человек, которого зритель давно смотрит.
Разница не в магии блогеров.
Просто во втором случае сообщение встроено в уже существующие отношения между автором и аудиторией.
Люди знают, как он обычно говорит.
Знают его вкус.
Помнят его прошлые обзоры.
Поэтому рекомендация может восприниматься естественнее прямой рекламы.
Но здесь есть важное условие.
Если блогер рекламирует всё подряд, доверие быстро заканчивается.
Сегодня он хвалит один телефон, завтра другой, послезавтра третий «лучший телефон в своей жизни».
Аудитория тоже умеет считать.
Сильная рекомендация работает тогда, когда продукт соответствует автору и его аудитории, а не просто оплачивает очередную рекламную вставку.
Вы приходите туда, где ваша аудитория уже есть
Компания может месяцами пытаться собрать собственную аудиторию.
Создавать соцсети.
Писать посты.
Снимать видео.
Запускать рекламу.
Ждать подписчиков.
А у блогера эта аудитория уже есть.
Например, компания выпускает спортивное питание.
Вместо того чтобы с нуля собирать людей, которым интересен спорт, она сотрудничает с тренером, которого уже смотрят десятки тысяч потенциальных покупателей.
Блогер рассказывает о продукте в своём обычном контенте.
Люди уже находятся на привычной площадке.
Им не нужно специально искать компанию.
Не нужно подписываться на новый аккаунт.
Не нужно сначала узнавать, кто вы такие.
Они просто видят предложение там, где и так проводят время.
Influencer-маркетинг сокращает путь от бренда до аудитории, потому что не приходится сначала собирать эту аудиторию самостоятельно.
Человек видит продукт в использовании, а не только на красивом баннере
Реклама показывает продукт таким, каким его хочет показать бренд.
Белая студия.
Идеальный свет.
Идеальный кадр.
Идеальная модель.
Всё прекрасно.
Иногда даже слишком прекрасно.
Блогер может показать продукт иначе.
Распаковать его.
Попробовать.
Использовать несколько дней.
Показать, как он выглядит дома.
Рассказать, что удобно, а что раздражает.
Например, производитель наушников может показать красивые фотографии устройства.
А блогер снять видео:
«Вот как они сидят после двух часов работы».
И показать наушники в реальной ситуации.
Для потенциального покупателя это полезнее абстрактного:
«Невероятный комфорт на протяжении всего дня».
Человек видит не только обещание.
Он видит сценарий использования.
Когда продукт показывают в реальной жизни, человеку проще представить его в своей собственной.
Вы получаете доступ к аудитории, которую долго пришлось бы собирать самостоятельно
У нового бренда может быть отличный продукт и почти нулевая аудитория.
Это нормальная проблема.
Чтобы получить своих подписчиков, нужны месяцы или годы.
У блогера этот путь уже пройден.
Он собирал аудиторию контентом.
Люди подписались.
Они смотрят публикации.
Комментируют.
Возвращаются.
Теперь бренд может обратиться к этой аудитории через сотрудничество.
Например, новый бренд одежды работает с автором, которого регулярно смотрят люди, интересующиеся модой.
Бренд получает не просто показы.
Он получает возможность обратиться к уже собранному кругу людей с понятным интересом.
Но количество подписчиков само по себе ничего не гарантирует.
У блогера может быть миллион подписчиков и очень слабая аудитория для вашего продукта.
А у небольшого автора может быть десять тысяч человек, которые идеально совпадают с вашей целевой группой.
В influencer-маркетинге важнее не размер аудитории, а то, насколько она подходит вашему продукту.
Вы получаете рекомендацию не только от самого бренда
Когда компания говорит:
«Мы лучшие»,
это ожидаемо.
Компания и должна так говорить.
Поэтому аудитория относится к такому сообщению осторожно.
Когда продукт рекомендует независимый автор, появляется ещё один источник оценки.
Например, фотограф рассказывает о камере, которой пользуется в работе.
Он не просто говорит:
«Камера отличная».
Он показывает снимки.
Объясняет, почему выбрал именно её.
Рассказывает, что ему удобно, а что нет.
Для аудитории это уже не просто заявление производителя.
Это опыт человека, который сам пользуется продуктом.
Именно поэтому честная рекомендация может работать сильнее обычного рекламного текста.
Причём честность здесь важнее восторга.
Если блогер говорит:
«Камера хорошая, но тяжёлая, зато отлично снимает в темноте»,
такой комментарий может вызвать больше доверия, чем десять фраз про «революционную технологию».
Когда у продукта появляется убедительный голос со стороны, аудитории проще оценить его не только по словам самого бренда.
Что в итоге даёт influencer-маркетинг
Influencer-маркетинг не означает:
«Заплатили блогеру, и теперь продажи гарантированы».
Не гарантированы.
Можно купить рекламу у автора с огромной аудиторией и получить почти ничего.
Можно попасть не в ту аудиторию.
Можно выбрать автора, которому никто не верит.
Можно сделать настолько неестественную интеграцию, что зритель сразу почувствует запах рекламы.
Поэтому главный вопрос не:
«У кого больше подписчиков?»
А:
«Кому доверяют нужные нам люди и насколько естественно наш продукт вписывается в его контент?»
Если совпадение хорошее, компания получает сразу несколько вещей.
Доступ к готовой аудитории.
Знакомый для неё голос.
Реальный показ продукта.
Дополнительный охват.
Внешнее подтверждение.
И возможность представить продукт не как очередное рекламное объявление, а как часть реального опыта.
Хороший influencer-маркетинг не заставляет блогера хвалить продукт. Он даёт аудитории возможность увидеть продукт глазами человека, которому она уже привыкла уделять внимание.
